邁克爾·波特在“五力模型”中提到，行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量（如下圖）。顯而易見，在動保行業(yè)內(nèi)作為這五種力量之一的“上游供應(yīng)商”隨著“環(huán)保風”的越演越烈，正在經(jīng)歷強烈地震：整改、減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，進而導致基礎(chǔ)原材料價格整體漲幅達30%，有些甚至超過300%；同時，“下游養(yǎng)殖戶”也正在環(huán)保的重壓下進行洗牌重構(gòu)：散戶大量退市，規(guī)?；铀偌小?/span>
一方面，原材料價格暴漲和缺貨，直接影響獸藥企業(yè)的采購、生產(chǎn)，使之面臨生產(chǎn)成本急劇上升的壓力。另一方面，隨著規(guī)模化養(yǎng)殖的集中，養(yǎng)殖終端的議價能力將會大大增強，獸藥企業(yè)又將面臨著降價的壓力。雙重重壓之下，獸藥企業(yè)面臨的形勢愈發(fā)嚴峻，“環(huán)?！被?qū)⒊蔀閴核礼橊劦淖詈笠桓静荨?/span>
產(chǎn)品：行業(yè)競爭終極本質(zhì)動保行業(yè)競爭如大浪淘沙般愈發(fā)激烈，在面對嚴峻形勢和不確定因素并存的環(huán)境時，舉步維艱的獸藥企業(yè)將如何自處？又將何去何從？很多獸藥企業(yè)已經(jīng)逐步開始認識到品牌、營銷、渠道、服務(wù)的重要性，然而，我個人認為獸藥企業(yè)應(yīng)當回歸行業(yè)競爭的終極本質(zhì)——專注產(chǎn)品。
1、小型獸藥企業(yè)：先“物美”再“價廉”“物美價廉”曾經(jīng)讓許多中小企業(yè)快速成長，但現(xiàn)在越來越多的人認為“物美價廉”有悖客觀規(guī)律，不利于企業(yè)長期發(fā)展。對此我提出一點不同的看法。我個人認為：“物美價廉”仍將可能成為小獸藥企業(yè)的一條出路。前提是，要真正理解“物美價廉”的真諦：“物美”前于“價廉”。這就意味著產(chǎn)品必須先“物美”，才能再“價廉”，如此“物美價廉”才有意義、有價值。
現(xiàn)實是很多企業(yè)在“價廉”的道路上漸行漸遠，卻忽視了產(chǎn)品本身“物美”的前提。一味壓縮產(chǎn)品成本，導致產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，“物美”就成了以次充好的空話，“價廉”更成了無法兌現(xiàn)的欺詐。我相信，那些能夠在激烈競爭中殺出一條血路，并持續(xù)發(fā)展壯大的企業(yè)，必定是在“物美”的前提下，通過不斷提升生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)規(guī)模達到降低生產(chǎn)成本的目標，從而讓“價廉”成為現(xiàn)實。
2、科技型獸藥企業(yè)：重視產(chǎn)品差異化當前，產(chǎn)品同質(zhì)化是動保行業(yè)最為嚴重的問題，多數(shù)中小獸藥企業(yè)仍在跟風生產(chǎn)、盲目模仿。在我看來，這也正是動保行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩的根本原因之一。再加上當前養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；I(yè)化的發(fā)展趨勢，“求變”已迫在眉睫。對獸藥企業(yè)而言，市場真正需要的是那些具備創(chuàng)新性、高科技含量以及高附加值的差異化產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于企業(yè)管理學的“二八定律”告訴我們，20%的產(chǎn)品創(chuàng)造80%的利潤。這里的20%指的就是企業(yè)差異化的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品能為養(yǎng)殖終端提供真正的價值，能為企業(yè)帶來較高的利潤，同樣也將是未來獸藥市場增量所在。
當然，差異化的產(chǎn)品對于獸藥企業(yè)而言，需要具備一定的研發(fā)實力、創(chuàng)新能力以及相當?shù)某杀就度?，這也就意味著風險性也較大。如果研發(fā)不成功，對企業(yè)而言損失將非常大。但，這是獸藥企業(yè)做大做強的必然之路：追求產(chǎn)品創(chuàng)新力的差異化，先進的技術(shù)意味著產(chǎn)品的領(lǐng)先；追求產(chǎn)品專利的差異化，以專利保護技術(shù)創(chuàng)新；追求產(chǎn)品服務(wù)的差異化，以用戶為本，為用戶創(chuàng)造價值。
3、大型獸藥企業(yè)：人無我有，人有我優(yōu)“人無我有”意味著企業(yè)能夠提供同行沒有的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往有較高的科技含量，具有其他產(chǎn)品無法模仿的能力，能夠為企業(yè)在競爭中提供差異優(yōu)勢。同時，這類產(chǎn)品更是開拓市場、占領(lǐng)市場并獲取更大市場份額的攻堅利器，還能為企業(yè)帶來較高的利潤，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。
“人有我優(yōu)”是企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求：相同的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品質(zhì)量要更過硬、更穩(wěn)定。產(chǎn)品是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量更是企業(yè)的生命線，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本命脈。在市場競爭愈加激烈的今天，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)建企業(yè)品牌的先決條件。唯有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能推動企業(yè)品牌的建設(shè)，樹立企業(yè)的品牌形象。
這就意味著，獸藥企業(yè)兩手都要抓，兩手都要硬。一方面抓技術(shù)創(chuàng)新，一方面抓質(zhì)量管理，力爭做到“人有我優(yōu)，人無我有”。
